数据收集如何驱动网红营销策略

品牌和营销机构开始意识到关键意见领袖(KOL)、网红以及联盟营销的价值。使用数据找到正确的目标,可让你的营销更具吸引力和针对性,且获利更高! 
influencer marketing and data collection
Asaf Dekel
Asaf Dekel | Sales Director
21-1月-2021
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本文将从以下几点简单讨论:

什么是网红营销?

网红营销也叫影响者营销,指品牌或营销机构与众多平台上拥有大量粉丝而产生了强大影响力的个人建立合作关系。网红(有影响力的人)吸引了关注者的注意力,获得了他们的信任,有一定的权威,最终影响消费者的行为和决定。在我们以内容为消费对象的绝大多数媒体中,网红营销非常普遍。

比如以下的一些媒体以及平台上典型的影响力销售。

  • 油管上的产品开箱和评论;
  • 脸书上使用某牌子的减肥产品体验;
  • 照片墙上的生活方式或时尚发布;
  • 产品出现在抖音/Tiktok上视频中的位置和频率;
  • 黄金时段电视中真人秀节目展示的产品和奖品。

为什么网红在社交媒体营销中变得如此重要?

社交媒体已经迎来了用户带来流量的时代,这意味通过精心修饰的模特和装饰的场景,来诱导我们消费的“传统广告”方式已经过时了。今天,买家评论和意见回馈比有组织的企业营销要强大很多。消费者更中意于原始、真实,未经修饰过滤的帖子和视频,因为这些能与他们的心理产生共鸣。

我们来看一组值得参考的数据:

The Influencer Orchestration Network :49%的消费者承认依赖网红的推荐购买新产品。

Social Media Week:74%的受访者承认使用社交媒体平台来做出购买决定。

Fullscreen:42%的消费者承认在有影响力的视频或帖子中看到了某件商品后就购买了该商品。

Infographic on the impact of influencer marketing - 42% buy something after seeing an influencer post or video - 74% use social to make buying decisions - 49%make purchases based on influencer recommendations

照片来源: 亮数据Bright Data

与不同类型的网红合作关系

您可以通过五种不同的方式来实施网红营销策略:

  • 发布有影响力的内容:品牌邀请网红在社交媒体上有选择地发布内容。例如,一家制鞋公司可能邀请时尚博客作者在他的照片强上发布一系列帖子,这有助于公司产品吸引新的或是潜在客户。
  •  寻找品牌大使:与品牌大使合作意味着长期与一位知名网红合作。他或她同意在特定的时间(如6个月或一年)内将您的品牌和产品纳入他的社交平台。双方的优势都很明显——网红可以获得稳定的合同和收入,而品牌可以吸引源源不断的高价值目标客户,而不是一次性活动带来的短期效果。
  • 利用联盟营销:和网红建立联盟营销,或许是最清楚营销结果的方式,因为,只有在网红的粉丝真正成了产品的消费者以后你才需要支付,这就意味者商家只会为销售了的产品而不是广告而支付。
  •  竞赛和抽奖在网红的社交平台上举办抽奖或竞赛。这种类型的合作可以为网红提供免费的产品样本,或给前5个关注者提供免费样本,也可以通过激励用户上传有创意的帖子而派送免费样本。当真正的用户发布与品牌商品的互动时,不仅会增强品牌知名度,还会产生蝴蝶效应,使产品在更多的受众中传播。
  •  赞助内容:这是最接近经典杂志广告或网站横幅的方式。这些帖子通常都有以下特点:“赞助”或“沟通”一词印在某处;网红与宣传的产品进行公开的互动(从水瓶中喝水,与智能手表一起跑步等);制定清晰的点击进入键(CTA),将消费者带到内部或外部的产品页面。
examples of influencer posted Sponsored content

 

照片来源: 亮数据Bright Data

如何进行以数据为导向的网红营销:照片墙和抖音

数据驱动下的网红营销正在成为一种新的强有力的营销方式,许多广告代理商和品牌发现,通过数据进行网红营销的潜力评估,从而找到最佳合作伙伴是一种极佳的办法。

挑战:许多希望在社交平台上获得数据的公司可能会发现,照片墙和抖音是最难获取数据的网站。去年,照片墙引入了新的机器人识别技术,阻止了几乎所有的抓取方法以及对其API的更改方式,限制向第三方提供的信息。就抖音而言,它因其数据极难被抓取而众所周知。

因此,越来越多的公司选择通过全球代理网络,使用真实的用户IP(住宅IP),帮助他们绕开这些阻碍。

点击使用 数据收集来进行影响着营销:

发现新生网红

通常,网红营销的真正挑战是确定新的网红,以便与他们进行定期合作。在一个特定的市场领域中,可能只有少数“超级网红”,但有成千上万的“微型网红”,区别的关键在于网红的粉丝数。显而易见,小的网红往往能以更低的价格合作,同时也能与粉丝保持更紧密的关系。这些网红就成为潜在的营销目标,许多公司都在搜寻社交媒体平台,收集有关潜在网红的数据,这些数据可能包括:

  • 关注人数
  • 每个帖子的平均点赞数
  • 流量水平、观看次数、互动参与度
  • 主题(鞋子,男装,化妆品)

收集到这些数据,并进行综合评估,就可以选择具有战略意义的合作伙伴,实现目标。

关注流行趋势

另一种有效网红营销的方式是利用数据收集跟踪并获得流行趋势。

假设您拥有一家时装公司或服装制造公司。那么收集太阳镜、帽子、围巾和其他配饰的流行趋势就是必须的,这不仅可以帮助您确定哪些项目需要投入宝贵的设计师、生产时间和资源,还可以帮助您锁定正确的网红以合作。例如,如果这个冬天耳套呈现一种上升趋势,那么您可以搜索照片墙,找一个关于冬天的时尚或时尚配饰的网红,通过与其合作,大力推销您的新产品。

总结

数据驱动可以在网红营销中着力于以下几点:

  • 挖掘发现新的网红
  • 锁定指定行业内可合作的网红
  • 密切关注消费趋势和潮流

Asaf Dekel
Asaf Dekel | Sales Director

Asaf Dekel is Director of Sales and Business Development at Bright Data North America. Asaf is a great advocate for incorporating data technology into daily company operations in order to achieve corporate goals. Dekel enjoys combining the human aspect with the numbers and analytics side of business and believes that in today's world, data is the new gold.

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